【專訪】優嘉實業林育仁—台灣椅子大王

 
2017/10/25  
 作者:王品昇 
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記者 王品昇/高雄採訪報導

「我為什麼要創業?理由很簡單阿,以前家境不好,沒錢念書,起初只能做工,學一技之長求溫飽。後來台灣經濟起飛,希望改善家中生計,一個人跑到高雄開工廠製造金屬辦公室用具,一做就是三十年。」優嘉實業總經理林育仁說,三十年前的台灣商辦大樓變多,相對辦公室的桌椅需求量變大,看好金屬辦公室市場,決定投入市場開發生產。

 

樣品室有許多最新開發的椅子。

『我無法選擇時代,但我都要樂觀面對』

林育仁是道地嘉義人,因家裡從事底盤機械結構零件製造買賣,很早就在家當學徒學製作金屬零件,十六歲時家中經濟出現問題,父母無力付擔他的學費,只好輟學在家幫忙。一九八零年台灣經濟起飛,林育仁認為不能一輩子幫別人組裝代工或生產金屬零件,眼見時機成熟,決定自行生產辦公室桌椅系列產品「三十年前,我在高雄三民區開設第一間工廠,當時員工只有三個人,沒日沒夜工作,心中只有一個想法,要擺脫貧困的日子,一定要搭上這股黃金潮流。」

林育仁創業時,只有國中學歷,但擁有專業金屬製作技術和觀察市場的敏銳度,短短三年的時間,他的辦公室用具在台灣市場打響名聲,訂單不斷湧進,原本小廠房不堪使用,轉移到現在的高雄大發工業區,並導入電腦系統設備輔助商品研發、製造、業務,建立企業管理制度。

「一張桌子、椅子中七成的主要零件來自台灣生產,不用到國外去買,舉例來說中鋼生產鋼鐵、台塑生產塑膠原料,我們有在地供應商,可以降低成本,更專心研發新的產品。」林育仁說,當年台灣有完整的供應鏈,製造業才能蓬勃發展。
 

林育仁的辦公室用品目前銷往二十個國家。

『好的時代有公司虧錢倒地、壞的時代有公司賺大錢』

林育仁人生中有兩次重大轉捩點,第一次在一九九零年中國大陸改革開放,台灣中小企業陸續西進設廠佈局,台灣股市破萬點經濟,景氣大好,大家沉浸在「台灣錢淹腳目」浪潮中,他放慢腳步,開始思索企業定位和未來發展「那時候錢真的好賺,中小企業捧著熱錢前往中國投資,但當美元換台幣,美金從42元大幅提升到26元,台灣工廠一間一間關閉並跑到對岸設廠,我看見了危機。」

林育仁開始整合自己的資源,打造完整供應鏈提供一條龍服務,找來設計師打造高單價的人體工學座椅、智慧型辦公桌,消費族群鎖定企業族,和外國廠商以ODM(原始設計製造商)及自由品牌商業模式合作,並堅持「台灣製造」,目前外銷二十個國家。

上班族長期久坐,容易影發頸椎、脊椎痠痛等身體毛病,近年來民眾健康意識抬頭,「人體工學座椅」成為熱門商品,業者為搶佔市場不惜降價搶客「我的策略是走企業市場,企業族都是大量採購,你在市面上看到不論國外、國內生產一張好的人體工學座椅,價格通常都要上萬起跳,消費者通常看到價格就會縮手。」林育仁說,一張好的椅子研發到量產要花兩到三年,無數次實驗、設計調整,確認產品沒有問題才能上市。

林育仁表示,三十年前台灣金屬辦公家具產業在國內市場上有亮眼成績,後來中國大陸興起、工廠外移嚴重,造成台灣市場嚴重萎縮。面對中國製造業崛起,生產便宜價格的辦公室用品,行銷世界各國,搶奪國際市場大餅「我比較不擔心中國,自從公司轉型後,就和歐美、日本等國家和採ODM模式合作,並走金字塔高端產品路線,國際市場沒太大影響。目前我最擔心的是技術斷層的問題、還有一例一休帶來的後遺症。」

林育仁感嘆,政府一例一政策衝擊的確很大,但苦惱的問題是現在的人不願從事製造業,面臨有錢請不到員工的窘境,雪上加霜情況下只能硬撐「外國訂單一直進來,我都不敢接,因為請不到員工」;對於目前政府提出的南向政策,林育仁表示,要用產業類別評估是否要南向,日前剛到泰國考察,發現自己的椅子不適合在泰國生產銷售,主因生產成本過高、民眾消費力不高等問題。
 

林育仁熱愛馬拉松和路跑活動,辦公室牆上掛滿許多活動獎牌。

『有健康身體,才能繼續打拼事業』

「少年ㄟ,辛苦了。來來坐ㄟ,我叫飲料給你喝要不要?」林育仁臉上總是掛著笑容,熱情的招呼登門拜訪的客人,採訪過程中談到他喜愛的跑步運動,他說可以談論一整天。

父親過世是林育仁人生中第二個重要轉捩點。林育仁四十歲時,人生事業達到顛峰,但父親因罹患遺傳性糖尿病、長期工作勞累,最後因病離開人世「年輕時沒有健康的觀念,直到父親生病過世,加上我有遺傳性糖尿病基因,我才知道身體健康的重要性。」他說,自己體重曾重達一百公斤,原本想靠著跑步減重,結果一跑就是二十年,台灣只要有馬拉松、路跑活動,都會看到林育仁的身影。

「不要小看跑步,當你獨自慢跑時,可以聽見內心的聲音,腦中混亂的思緒會逐漸清晰。」他說,常邀公司同仁一起跑步,同仁也慢慢養成運動的習慣「就算賺到錢,賠上了健康,人生還有意義嗎?」

林育仁參加過許多馬拉松、路跑等活動,拿過無數的獎牌,有次突發奇想「為何自己不辦一場全國性馬拉松?」後來,他分別在2015、2017舉辦高雄大發全國公益馬拉松賽,藉由活動希望推廣「健康樂活跑起來」理念,並響應「公益關懷」。林育仁說,2017高雄大發全國公益馬拉松賽,將在12月17日舉行,歡迎大家相約一起來運動,不愛運動的朋友,也可以嘗試著出來走走。

林育仁十六歲中輟到建立自己金屬辦公室用品王國,創業過程中不忘完成學業,甚至選擇到高應大EMBA進修,他知道技術要持續開發、企業要永續經營,唯有學習吸收新知識才不會被市場淘汰。

慢跑,要有耐心、持續性的前進,林育仁白手起家、歷經市場景氣大好和大壞時代,即使台灣製造業快成為夕陽工業,他心中期盼未來台灣製造業再創榮景、找回往日榮耀。對林育仁而言,人生就是一場馬拉松,剛開始是平坦而順暢,途中會遇到重重障礙,堅持下去的人,才有機會看見下半場的精彩。
 

王品昇
 


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