【專訪】優嘉實業林育仁—台灣椅子大王
2017/10/25
作者：王品昇
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| 記者 王品昇／高雄採訪報導 「我為什麼要創業？理由很簡單阿，以前家境不好，沒錢念書，起初只能做工，學一技之長求溫飽。後來台灣經濟起飛，希望改善家中生計，一個人跑到高雄開工廠製造金屬辦公室用具，一做就是三十年。」優嘉實業總經理林育仁說，三十年前的台灣商辦大樓變多，相對辦公室的桌椅需求量變大，看好金屬辦公室市場，決定投入市場開發生產。 |
樣品室有許多最新開發的椅子。
『我無法選擇時代，但我都要樂觀面對』
林育仁是道地嘉義人，因家裡從事底盤機械結構零件製造買賣，很早就在家當學徒學製作金屬零件，十六歲時家中經濟出現問題，父母無力付擔他的學費，只好輟學在家幫忙。一九八零年台灣經濟起飛，林育仁認為不能一輩子幫別人組裝代工或生產金屬零件，眼見時機成熟，決定自行生產辦公室桌椅系列產品「三十年前，我在高雄三民區開設第一間工廠，當時員工只有三個人，沒日沒夜工作，心中只有一個想法，要擺脫貧困的日子，一定要搭上這股黃金潮流。」林育仁創業時，只有國中學歷，但擁有專業金屬製作技術和觀察市場的敏銳度，短短三年的時間，他的辦公室用具在台灣市場打響名聲，訂單不斷湧進，原本小廠房不堪使用，轉移到現在的高雄大發工業區，並導入電腦系統設備輔助商品研發、製造、業務，建立企業管理制度。
「一張桌子、椅子中七成的主要零件來自台灣生產，不用到國外去買，舉例來說中鋼生產鋼鐵、台塑生產塑膠原料，我們有在地供應商，可以降低成本，更專心研發新的產品。」林育仁說，當年台灣有完整的供應鏈，製造業才能蓬勃發展。
林育仁的辦公室用品目前銷往二十個國家。
『好的時代有公司虧錢倒地、壞的時代有公司賺大錢』
林育仁人生中有兩次重大轉捩點，第一次在一九九零年中國大陸改革開放，台灣中小企業陸續西進設廠佈局，台灣股市破萬點經濟，景氣大好，大家沉浸在「台灣錢淹腳目」浪潮中，他放慢腳步，開始思索企業定位和未來發展「那時候錢真的好賺，中小企業捧著熱錢前往中國投資，但當美元換台幣，美金從42元大幅提升到26元，台灣工廠一間一間關閉並跑到對岸設廠，我看見了危機。」林育仁開始整合自己的資源，打造完整供應鏈提供一條龍服務，找來設計師打造高單價的人體工學座椅、智慧型辦公桌，消費族群鎖定企業族，和外國廠商以ODM（原始設計製造商）及自由品牌商業模式合作，並堅持「台灣製造」，目前外銷二十個國家。
上班族長期久坐，容易影發頸椎、脊椎痠痛等身體毛病，近年來民眾健康意識抬頭，「人體工學座椅」成為熱門商品，業者為搶佔市場不惜降價搶客「我的策略是走企業市場，企業族都是大量採購，你在市面上看到不論國外、國內生產一張好的人體工學座椅，價格通常都要上萬起跳，消費者通常看到價格就會縮手。」林育仁說，一張好的椅子研發到量產要花兩到三年，無數次實驗、設計調整，確認產品沒有問題才能上市。
林育仁表示，三十年前台灣金屬辦公家具產業在國內市場上有亮眼成績，後來中國大陸興起、工廠外移嚴重，造成台灣市場嚴重萎縮。面對中國製造業崛起，生產便宜價格的辦公室用品，行銷世界各國，搶奪國際市場大餅「我比較不擔心中國，自從公司轉型後，就和歐美、日本等國家和採ODM模式合作，並走金字塔高端產品路線，國際市場沒太大影響。目前我最擔心的是技術斷層的問題、還有一例一休帶來的後遺症。」
林育仁感嘆，政府一例一政策衝擊的確很大，但苦惱的問題是現在的人不願從事製造業，面臨有錢請不到員工的窘境，雪上加霜情況下只能硬撐「外國訂單一直進來，我都不敢接，因為請不到員工」；對於目前政府提出的南向政策，林育仁表示，要用產業類別評估是否要南向，日前剛到泰國考察，發現自己的椅子不適合在泰國生產銷售，主因生產成本過高、民眾消費力不高等問題。
林育仁熱愛馬拉松和路跑活動，辦公室牆上掛滿許多活動獎牌。
『有健康身體，才能繼續打拼事業』
「少年ㄟ，辛苦了。來來坐ㄟ，我叫飲料給你喝要不要？」林育仁臉上總是掛著笑容，熱情的招呼登門拜訪的客人，採訪過程中談到他喜愛的跑步運動，他說可以談論一整天。父親過世是林育仁人生中第二個重要轉捩點。林育仁四十歲時，人生事業達到顛峰，但父親因罹患遺傳性糖尿病、長期工作勞累，最後因病離開人世「年輕時沒有健康的觀念，直到父親生病過世，加上我有遺傳性糖尿病基因，我才知道身體健康的重要性。」他說，自己體重曾重達一百公斤，原本想靠著跑步減重，結果一跑就是二十年，台灣只要有馬拉松、路跑活動，都會看到林育仁的身影。
「不要小看跑步，當你獨自慢跑時，可以聽見內心的聲音，腦中混亂的思緒會逐漸清晰。」他說，常邀公司同仁一起跑步，同仁也慢慢養成運動的習慣「就算賺到錢，賠上了健康，人生還有意義嗎？」
林育仁參加過許多馬拉松、路跑等活動，拿過無數的獎牌，有次突發奇想「為何自己不辦一場全國性馬拉松?」後來，他分別在2015、2017舉辦高雄大發全國公益馬拉松賽，藉由活動希望推廣「健康樂活跑起來」理念，並響應「公益關懷」。林育仁說，2017高雄大發全國公益馬拉松賽，將在12月17日舉行，歡迎大家相約一起來運動，不愛運動的朋友，也可以嘗試著出來走走。
林育仁十六歲中輟到建立自己金屬辦公室用品王國，創業過程中不忘完成學業，甚至選擇到高應大EMBA進修，他知道技術要持續開發、企業要永續經營，唯有學習吸收新知識才不會被市場淘汰。
慢跑，要有耐心、持續性的前進，林育仁白手起家、歷經市場景氣大好和大壞時代，即使台灣製造業快成為夕陽工業，他心中期盼未來台灣製造業再創榮景、找回往日榮耀。對林育仁而言，人生就是一場馬拉松，剛開始是平坦而順暢，途中會遇到重重障礙，堅持下去的人，才有機會看見下半場的精彩。
王品昇
