【專訪】鋐昇實業執行長黃文彬-金屬五金扣件界的成吉思汗!!

 
2018-02-21 05:05 PM  
 作者:王品昇 
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王品昇/高雄採訪報導

你曾想過,看似不起眼的螺絲釘、拉釘、螺帽等金屬扣件,台灣每年外銷一百五十國,出口總額高達四十億美元,2020年預計全球工業扣件市場需求將達一千零四十億美元。如何搶食這塊大餅?鋐昇實業執行長黃文彬沉思一會說:「龐大商機,也要謹慎做好市場評估,不能一昧盲從。」

 

『童年市場打滾洞悉人性、前輩指路踏上五金領域』

黃文彬個性嚴謹、敏銳市場洞察力,穩紮穩打的將鋐昇(PATTA)產品銷往百一十國家向全球,成為全球泛五金產業頂尖的佼佼者。成功的背後,卻有著不為人知的故事。黃文彬的父親從事傳統工業,早年因操勞過度累壞身子,母親只好擔起家中經濟,並帶著他到菜市場擺攤。

五歲孩子享受童年時光,他則在菜市場中穿梭,幫忙母親賣東西。黃文彬道:「那時家境困苦,跟著母親到菜市場討生活,遇見各種形形色色的人,早早學會如何與人相處。」畢業後,為改善家境,準備進入職場工作,但卻不知該投身哪些行業?老前輩叮嚀:「阿彬,第一份工作很重要,切記要慎選,這攸關未來的發展。」

黃文彬百般思考,決定所學的機械長才,用於製造「鉚釘」、「螺絲釘」,且製造螺絲的設備成本低,能承擔的風險較小,便專心投入螺絲領域。
 

『公司解散面臨失業、創業之路意外打開國際知名度』

在正式成立鋐昇(PATTA)之前,黃文彬曾在某公司擔任業務,結果老闆突然告知要解散公司,面臨失業的窘境。所幸,他向家裡借了二十萬,自己開公司,以前的客戶和他下單,開始代工生產。一次機緣下,黃文彬去到馬來西亞、新加坡見客戶,拿到人生中重要的訂單。

當他將產品送到客戶手中,客戶相當滿意。他說:「拿到重要訂單後,發現產品沒有"名子",後來產品刻上『PATTA』,以前叫名子,現在是品牌。」

走進鋐昇(PATTA)高雄總部,放眼眼望去,明亮的空間,辦公室格局相當寬敞,還有外籍員工,仿佛來到外商公司。一問之下,原來客戶來自不同國家,需要大量優秀人才,鋐昇全球共有五百名員工,日以繼夜的處理訂單。

黃文彬謙虛表示,當初自己只是想經營好本業,從沒想過產品能銷往全球。鋐昇的五金扣件,能受到全球客戶青睞,版圖拓展百國,其重要關鍵在於「行銷策略」與「市場調查」是每到一個國家,黃文彬和團隊仔細評估當地市場需求,他說:「行銷策略成功與否,取決市調研究。進入新市場,要考慮出口貿易及人口紅利等許多因素。我走的是綠海策略,介於藍海、紅海之間。」

由於五金扣件國際市場競爭大,加上中國大量複製,價格殺到刀刀見骨,不過黃文彬擁有完整五金產業技術服務供應鏈及研發技術,因應當前詭譎局勢。
 

『創業要與時俱進、專業經理人輔助企業時代到來』

採訪將告一段落,被問到如何看待現在「創業風潮」?黃文彬說,每個時代都有不同的做法,以前的創業放到現今是行不通,唯有和時代接軌,不斷追求創新。

過程中,領導者扮演重要的角色,頭腦清晰、目標明確,將每一個人放到對的位子,將能力發會到極致。面臨接班問題,他用艦隊來比喻,一群艦隊朝目的前進,即使有一艘船離開,也不影響其餘船艦。

換句話說,公司交給專業經理人經營,接班人尚未準備好,公司依舊營運,不受影響。從黃文彬的身上,看見早期台灣人奮鬥的精神,而且渴求新知識、持續學習,不卑不亢的態度,謹慎的做事態度,讓他的五金帝國,在世界各地發光發熱。
 

王品昇

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