《財劃法》修正案引發的爭議與地方政府的「不安心」，暴露出一個結構性問題：中央與地方的財政博弈，將導致公共預算的撥款時程與專案執行力充滿變數。這項風險，對於南台灣眾多長期依賴B2G（Business-to-Government，企業對政府）標案的在地服務商（如：軟體、活動、設計、顧問公司）來說，是一個必須立刻正視的現金流警訊。
在地服務商必須打破「政府案最穩」的迷思，將「客戶多元化」與「服務產品化」納入核心策略，才能在財政不確定的浪潮中，保有營運的主導權。
優化營收結構：設定「公部門佔比」的安全防線
企業若過度依賴單一來源，一旦政策轉向或預算凍結，營運將瞬間停擺。
首先，在地服務商應有意識地控制政府標案在總營收中的佔比，設定「30%」的政府案天花板。建議不超過30%至40%。這能確保即使政府預算卡關或延遲付款，企業仍有足夠的來自民間市場的現金流來維持日常營運與員工薪資。
同時，南台灣正處於產業轉型期，在地傳統產業（製造、傳產）急需數位轉型、品牌行銷、ESG顧問等服務。服務商應將原本服務政府的專業能力（如：大型活動策劃、系統開發），轉化為適合企業端的解決方案，開拓「B2B」的企業端市場。
這項策略的精髓是：用民間市場的「利潤與效率」，來支撐政府市場的「品牌與規模」。
將「專案」轉化為「產品」，降低客製化成本
政府標案通常要求高度客製化，且驗收流程繁瑣。企業應將服務模組化，提升效率。
應將過去執行政府專案累積的經驗（如：里民活動報名系統、地方創生策展模組），轉化為可重複銷售的SaaS軟體或標準化服務包，開發「標準化」的服務產品。這不僅能降低每次投標的開發成本，也能快速推廣到其他縣市或民間企業，實現「一次開發，多次獲利」。
同時，在標案結束後，應爭取與政府或企業簽訂長期的維護合約或訂閱服務，建立「訂閱制」的維護模式。這能將一次性的大額收入，轉化為細水長流的穩定現金流，提升企業對抗景氣波動的應變力。
強化財務應變力：應對「延遲付款」風險
政府標案的付款流程受限於繁瑣的行政程序，甚至可能因預算審議而延宕。
首先，針對每一個大型政府標案，企業內部應預留至少3至6個月的營運預備金，建立「專案預備金」機制。避免因政府撥款延遲，導致公司發不出薪水或無法支付下游廠商款項。
其次，應與在地銀行建立合作關係，善用「應收帳款融資」。利用政府標案合約作為擔保，申請應收帳款融資（Factoring）。這能讓企業在完成驗收前，先取得部分資金周轉，將政府的信用風險轉化為銀行的資金支持。
財劃法的爭議是短期的，但企業的生存是長期的。南台灣在地服務商必須勇敢地面對這場挑戰，將客戶多元化、服務產品化與財務避險納入核心策略。這將能為自己的事業開創一個更具應變力、更有價值的未來。
發佈留言