當連假的人潮，塞爆了旗山老街，僅在咫尺之遙、耗時七年改造的「旗山糖廠農創園區」，卻是門可羅雀、冷冷清清。這幅強烈對比的殘酷畫面，不僅僅是一次觀光預期的落空，JJnews的深度剖析將為您指出，這更是一場耗資巨大、歷時七年的「新產品上市」，在第一天就宣告失敗的「商業模式悲劇」。這堂課，是所有南台灣的中小企業主，在投入任何轉型資源前，都必須先看懂的「產品定位」失敗學。
一座園區的成敗，從來就不是「硬體」蓋得有多新、多美；其決勝的關鍵，永遠在於「軟體」——也就是它為消費者，提供了一個什麼樣的「非來不可」的理由。旗山糖廠的冷清，正是在這個最根本的商業問題上，犯下了三大致命的戰略錯誤：
第一、致命傷：模糊不清的「產品定位」
請問，「農創園區」究竟是什麼？
- 定位的災難： 這個名字，就是問題的根源。它既不「農」（沒有廣闊的田園體驗），也未必「創」（缺乏令人驚豔的獨特創作）。它試圖討好所有人，最終卻讓所有人都感到困惑。
- 消費者的疑問： 對遊客而言，這個模糊的定位，無法在第一時間，勾起任何強烈的「消費動機」。是親子樂園？是文青市集？還是農產中心？當一個產品無法在三秒內說清自己的價值時，它在消費者的心中，就已經被判了出局。
- JJnews的啟示： 您的事業，是否也有一個「聽起來很美，但沒人懂」的定位？一個成功的品牌，必須像一把利刃，精準地刺中一個客群、一個痛點。
第二、致命傷：與「巨人」的「同質化」競爭
這座園區，犯下了兵家大忌：在一個「全能型巨人」的隔壁，試圖用「同樣的武器」跟他競爭。
- 競爭的真相： 「旗山老街」，就是那個年營收數十億的巨人。它已經完美地提供了遊客所需要的一切：豐富的小吃、懷舊的街景、熱鬧的人氣、以及便利的交通。
- 定位的錯誤： 在這種情況下，「農創園區」若想存活，唯一的路，就是提供老街「完全沒有」的「差異化」產品。例如：
- 老街沒有的「高品質」： 大型的、有冷氣的、可悠閒坐下的主題餐廳。
- 老街沒有的「深度體驗」： 需時2-3小時的大型DIY工作坊（如：烘焙、金工、製糖）。
- 老街沒有的「親子設施」： 高品質的室內兒童樂園或戶外探索基地。
- JJnews的啟示： 旗山糖廠的失敗，在於它很可能只提供了「老街的延伸」——更多的攤販、更多的小吃。這等於是逼遊客做選擇：「我為什麼要離開熱鬧的老街，走更遠的路，去一個更冷清、賣著差不多東西的地方？」
第三、致命傷：拋棄了自身最獨特的「IP」
這座園區，最大的資產，就是「糖廠」這兩個字。它承載著製糖工業的歷史、五分車的記憶、以及工業遺產的獨特美學。
- 定位的錯亂： 然而，「農創」這個主題，卻與「糖業」這個核心IP，產生了嚴重的脫鉤。營運方，等於是拋棄了自己手上最強大、最無可取代的「獨家故事」，去追逐一個全台灣、甚至全世界，到處都在做的「文創市集」的模糊概念。
- JJnews的啟示： 您的「老」，往往才是您最值錢的「寶」。您公司的歷史、創辦人的技藝、獨特的製程，才是您最堅實的品牌護城河。
旗山糖廠的七年之憾，是一堂昂貴的商學院實戰課。它血淋淋地提醒了我們，在投入任何一分錢進行裝修、蓋廠房之前，請先關起門來，回答三個最根本的商業問題：
- 我的顧客是誰？
- 我的競爭對手是誰？
- 我能提供什麼「對手沒有、顧客非要不可」的獨特價值？
沒有想清楚這三個問題，再多的投資，都可能只是在為下一座「空城」，堆砌更華麗的廢墟。
發佈留言