內政部推動「老宅延壽計畫」，增設電梯、外牆拉皮最高可補助960萬元，且高雄市被列為優先推動縣市。這則新聞，對南台灣眾多的中小型營造廠、電梯公司與修繕業者來說，不只是一項政策，更是一把開啟「在地修繕經濟」金庫的鑰匙。
南台灣舊市區遍布著數十年的老公寓與透天，住戶整合難、資金不足是過去修繕的最大阻礙。如今政府出錢補助，在地業者必須跳脫單純「等案子」的被動角色，轉型為「全方位整合顧問」，主動協助住戶跨越申請門檻，才能將這波政策紅利，轉化為手中實實在在的工程訂單。
第一步：轉型「代辦顧問」，解決住戶「想做但不會申請」的痛點
許多老屋住戶雖有修繕意願，卻被繁瑣的公文與申請程序勸退。業者應將「行政代辦」納入服務的一環。
- 建立「一站式」申請服務： 營造或電梯業者應培訓專職人員，熟悉補助法規與流程。主動向有潛力的社區管委會提案，提供「免費諮詢、代撰計畫書、代跑公文」的服務。將「麻煩的行政程序」打包處理，大幅降低住戶的心理門檻。
- 提供「試算表」作為決策工具： 製作簡易的「費用分攤試算表」。清楚列出總工程款、政府補助金額、以及每戶實際需分攤的餘額。當住戶發現「原來只要出少少的錢，就能讓房子增值、生活更便利」，整合的成功率將大幅提升。
這項策略的核心是：用「專業服務」換取住戶的「信任與委託」。
第二步：整合「上下游」，打造「套餐式」修繕方案
單一工項（如只做電梯或只修漏水）往往難以滿足老屋的全面需求，也難以最大化補助效益。
- 組成「老屋延壽聯盟」： 在地電梯公司可與防水抓漏、外牆拉皮、結構補強業者結盟。針對不同屋齡與狀況的老屋，推出「電梯+拉皮」、「防水+結構補強」的套餐組合。這不僅能一次解決住戶的多重痛點，也能讓業者共享案源，擴大營收。
- 導入「綠建築」技術加分： 在修繕方案中，納入隔熱塗料、節能照明等綠建築元素。這不僅符合政府的永續政策（可能增加補助核准率），也能作為行銷亮點，吸引重視居住品質的屋主。
第三步：深耕「社區關係」，建立「口碑傳播」的護城河
老屋修繕是高度在地化的生意，口碑是最好的業務員。
- 舉辦「社區說明會」與「完工參觀日」： 主動走入社區，舉辦小型的修繕說明會，面對面解答長輩的疑慮。在指標性案件完工後，邀請周邊社區的管委會來參觀，讓「眼見為憑」的成效成為最強的廣告。
- 承諾「長期保固」與「在地維修」： 強調在地業者的優勢——「隨叫隨到、維修方便」。提供優於業界的保固年限，或簽訂長期的維護合約。這能消除住戶對「工程變孤兒」的恐懼，建立長久的信任關係。
老宅延壽補助是政府點火，在地業者的整合能力則是燃料。當我們能將代辦服務、套餐方案與在地深耕納入核心策略，我們就能在這片廣大的老屋藍海中，開創出源源不絕的修繕商機。
發佈留言