如何找到品牌在產業中的定位？專訪鼎方機械_陳奕晏 經理
零點定位器與機械手設備照(圖/鼎方機械提供)
| 陳奕晏，鼎方機械股份有限公司經理，台中清水人，加工業第二代，卻沒有陷入傳統製造業的窠臼，勇於創新與突破，為了智慧製造的理念而創業。 關於鼎方機械－如何找到品牌在產業中的定位？ 陳奕晏經理（以下簡稱陳經理）提及，接觸工業產業其實是因為父親，家中經營零件加工工廠，自小跟著父親耳濡目染，後來當兵結束決定回到家中繼續學習，也因此擁有較豐富的加工製造經驗且熟知設備的應用。此後，在工作中因緣際會接觸到了零點定位器，也了解到智慧製造是未來趨勢，決定整合經驗與機械應用的想法來創業，鼎方機械（以下簡稱鼎方）就誕生了。 因為自己有加工經驗，所以鼎方除了做製造設備販售，也會為客戶進行進行零件加工，因此鼎方在產業中扮演『企業整合者』的角色，連結機械手與加工製造廠商。不論今天客戶需要委託加工，或者購入相關設備，都能在鼎方找到解決方案。 |
鼎方機械柱型機械手(圖/鼎方機械提供)
客戶信任、產業互相交流，都是前進的能量
▮ 與客戶之間首要談的是信任因為廠內整合了製造與設備，客戶可以直接在鼎方參觀機械設備的應用，進而更願意信任鼎方，與此同時，還能與客戶互相交流經驗、學習，因此一路走來，「整合服務的經驗分享者」就成為了鼎方機械的品牌定位。
▮ 拒絕搞神秘－產業間的交流更能引領自己進步
許多製造業業者多會將自己的技術視為機密，同業間的交流不多，但是對於鼎方而言，比起擔心公司經驗被他廠學習走，更應該以開放的心態來面對這樣的交流，唯有彼此分享經驗並學習，才能引領工廠持續進步，而不是故步自封、原地踏步。
鼎方機械工作照(圖/鼎方機械提供)
嘗試轉換思考而非死抓著同一個問題不放
▮ 創業不要想一躍三級工業將走向更高效率、自動化的未來，各家工廠也希望自己能更快速地達到目標，但就如同工業4.0是一個從1走到4的過程，中間的經驗都是這個成果的推手。陳經理回憶自身經驗，從零件加工慢慢累積知識，直至今日創立鼎方機械，他強調：不能想著一步就往前超越，跳過的越多，反而有可能錯失過程中應獲得的經驗，在後續的發展下遇到更多瓶頸。
▮ 要嘗試從不同面向思考
一路走過產業的變化，陳經理分享，過去工業競爭中，大家著重在如何降低「機內製造」的成本，想著如何讓東西做得更快、縮短製造時間，但也因此忽略切換生產線的時間成本。陳經理語重心長的說：「這些事情我也是在新設備應用與自己的加工經驗中，不斷嘗試而獲得的。」
▮ 以零點定位器為例：
一開始大家都會對自己的產品或想法懷有憧憬，覺得什麼都是好的。陳經理認為：「就像我接觸零點定位器時也覺得，這東西真的很棒！看到的只有優點，但是真正執行之後會發現，結合設備後多了一個需要上下模具的動作，也造就了鼎方引進機械手的契機，讓整個系統更加完整。」
鼎方機械即將參與2022台中工具機展(11/3-7) (圖/鼎方機械提供)
只要願意嘗試必有收穫，但若不做將永遠在原地踏步。
▮ 對於台灣機械產業的未來展望工業自動化的過程，不只是更換機械設備，人員也要不斷思考與提升自己，邁進由人控制機械生產的時代，否則無法達到產業升級的目標。回憶過去與客戶互動的經驗，陳經理強調：「產業升級的過程中，有的人觀望、有的人嘗試，如果大家的觀念和目標接近，就能夠更快結合，因此重點還是聚焦於誰願意先跨出第一步。」
▮ 即使只有30%的成功率，我也願意去嘗試
每個人的個性不相同，面對挑戰讀時候，有的人躊躇猶豫，有的人則拼命規劃藍圖，並勇敢地往前走，對於陳經理而言：「我總是會告訴自己，無論目標多麼美好，如果你都不去做，那就是零。」
當時間與技術都不斷在向前，若我們仍在腦海中想像，那如何才能成功呢？因此，不如起身去做，即便只是前進一點點，也不必灰心，在嘗試之中不斷去改善，終有一天，也可以讓自己離目標越來越近。
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