【專訪】利鑫集團執行長許銘釗-柬埔寨最大的地產王國
2017/11/3
作者：王品昇
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| 記者 王品昇／高雄採訪報導 柬埔寨的刻板印象就是「落後貧窮」、「動亂的第三世界國家」，可是在許銘釗的眼中，柬埔寨是隻正在茁壯中的金雞母，未來它帶動的經濟效益和產值，是東協十國中最亮眼的新興市場。 「柬埔寨就像三十年前的台灣，現階段經濟準備起飛，預計十年內，國內經濟會跳躍式快速蓬勃發展。」利鑫集團執行長許銘釗說，柬埔寨政府除給予投資優惠並極對外招商，重點當地政治局勢穩定，選擇在柬埔寨投資房地產。 |
(照片來源：亞聯國際地產官網)
『柬埔寨外資優惠政策、洞燭先機搶灘頭堡』
2012年許銘釗在徐氏太平洋集團邀請下到柬埔寨考察，當時在洪森總理領導之下，採取「親中不排華」的政策、並開放外資的政策，讓外資企業可以百分之百持股、金融流通不限制外匯，全國交易以美元計價。許銘釗非常訝異，柬埔寨的經濟改革如此開放，誘人的優惠條件令他心動，經過審慎的評估，不久就決定前往投資「從2012年開始，柬埔寨的GDP成長年年破7％，而且比周邊鄰國，有更穩定的政治環境及經濟成長，許多外資已早早進駐發展。」許銘釗坦言，好險早在五年前選擇投資發展，不然無法搭上這波黃金浪潮。
2017年8月29日，許銘釗正式在柬埔寨首都金邊成立利鑫集團總部，以投資房地產為主，並和柬埔寨國內三大集團之一徐氏太平洋集團合作。
2017年涉足柬埔寨房地產市場，目前在首都金邊打造「太平洋CEO」商務住宅大樓，有望成為當地知名地標。許銘釗為專心經營事業，決定搬到當地長期定居「一個新興國家經濟正在快速發展，企業不只要出錢、還要出力。出多少力，決定你的企業能否永續經營。」
許銘釗明白只是搭上這波經濟熱潮，企業能快速獲利，但面對市場變化詭譎、外來強大競爭對手，企業如果基礎沒有打好，有一天也會遭到市場淘汰的命運。因此，他將眼光放的更遠，除了目前正在柬埔寨進行多項大型土地和房地產開發外，未來的投資規劃行程表已排到十年、甚至三十年後。
柬埔寨的吳哥窟、柏威夏寺、三波布雷科，被聯合國所列入的國家文化遺產，2017年前5個月（統計1月至5月），前往旅遊柬埔寨的外國遊客高達228萬人，同比2016年增長12.5%。許銘釗看好當地的觀光產業，並以房地產為主事業，延伸的觸角投入觀光開發，垂直整合當地資源，未來會有西哈努克高爾夫球場、五星級海岸酒店、主題式大型山頂景觀酒店、外島渡假村等多項觀光開發。「現在的中國帶動國際觀光熱潮，柬埔寨的觀光產業建設只要興建完成，將成為中國旅客重要朝聖之地。」
『三十年台灣經濟模式、複製到柬埔寨』
「柬埔寨目前是東協十國中，政治最穩定的國家，對於企業來說，政治是否穩定，是投資的重要關鍵。我也去過越南、緬甸、寮國，當地政治局勢動盪不安，你看不到穩定的經濟市場。」許銘釗說，走過四十幾個國家，看見不同民族特性，柬埔寨的近代國家發展中，華人扮演重要的角色，在經濟發展上有極大貢獻，獲得柬埔寨人民的敬重，加上篤信佛教，民風純樸善良，人民對外來投資的華人接納度高，不會有『排華』情況。而許銘釗合作夥伴徐氏太平洋集團，是早期移民柬埔寨的華人創立，對柬埔寨社會環境相當熟悉。利鑫集團，目前包含建設事業、飯店事業、餐飲事業、物業管理、博弈事業、科技事業、文化事業等七大事業體，經營龐大事業體﹐許銘釗自有一套管理哲學。「既然要在柬埔寨落地生根發展，企業的員工一視同仁，沒有國籍之分，在這裡就是一家人相互尊重。我非常重視做人的態度、做事的企圖心、以及正確的價值觀念。」許銘釗採用外派幹部與柬埔寨本地『菁英雙混合制度』的工作型態，公司的員工台籍幹部佔一成，剩下九成為柬籍員工。
他說，三十年前台灣經濟起飛後，企業累積豐富的管理經驗和核心技術，只要建立完善的教育訓練，就能在柬籍員工培養優秀的幹部，並由他們管理當地員工。
柬埔寨的人口結構年輕人居多，屬於年輕化的社會，早期城鄉發展不平衡，貧富差距大，柬埔寨的年輕人積極的努力工作，渴望擺脫貧窮的日子。許銘釗說，近年政府致力於發展經濟，當地的年輕人知道，只要願意打拼就有翻身的機會，所以學習的速度非常快。
『外資大量湧入、市場區隔創造藍海』
不過隨著柬埔寨政府不斷的招商，外資大量湧進，2016年中國大型集團也紛紛進軍金邊，群雄割據的時代即將到來。面對資本雄厚、強大競爭對手，許銘釗有信不畏挑戰「我們有一個最厲害的技術，就是做產業區隔、走向精緻化。」他說，現在柬埔寨有上萬多的外資廠商，競爭對手多到數不完，與其擔心競爭對手，不如將心思放在自己的企業，擬定市場策略、整合產業的合作關係。近年台灣年輕人趨之若鶩到中國、東南亞國家創業投資，可是到當地後，事業發展不如預期，許銘釗提出三項建議，一熟悉當地國家法規和制度、二個人心態的調整，接納並融入當地文化、三尊重在地民族，獲得他們的肯定「不論到哪個國家投資創意，心胸要廣大，身段要放低，展現誠意和當地人民交流，他們感受到你誠意，自然會回饋給你。」
另外，他也叮嚀準備到海外發展的年輕人，除了具備專業技術，要具有「應變能力」，尤其到陌生國家，會面臨許多想不到的突發狀況，解決問題會佔你絕大部分時間。
「最後，最重要就是韌性，創業沒有想像中的簡單，投資也不一定會賺錢，挺過困難走出低潮，你就會找到自己的一片天。」五年前，許銘釗選擇從柬埔寨從零開始，即使擁有堅強的團隊事業夥伴，洞燭先機在地深根發展優勢，利鑫集團已是柬埔寨規模最大的台商企業，但在世界快速競爭的大時代，他仍不忘學習掌握世界脈動，並戰戰兢兢的面對市場，一步一腳印打造自己的地產王國。
三十年前台灣經濟起飛，「台灣錢淹腳」人人有錢賺，三十年過去，新世代的企業家和年輕人離鄉背井，到陌生的國度默默打拼、打造屬於自己的事業王國。從許銘釗的身上看見要實現理想，看見機會就要把握，不畏懼任何挑戰。其實，很多企業家和年輕人像許銘釗一樣，用「韌性」和「堅持」到世界各地尋找機會，他們不只是為自己，更是為下一代的人鋪路。不過，換個角度思考，如果家鄉能有提供好的就業環境和經濟市場，誰願人到異鄉為異客呢？
王品昇
